NNA株式会社

〒530-0041
大阪市北区天神橋3-2-10 新日本南森町ビル2階
TEL:06-6355-5546 / FAX:06-6355-5547

2012年 vol.13

営業はプロセスが重要

こんにちは。
佐藤です。
先日、千葉に嫁いだ妹から携帯メールが届いた。
------------------------------------------------
ヤクルトで働き始めて1ヶ月半
今月2月は初給料にもかかわらず成績は良かった。
売上伸ばすには?
コンサルタントの兄貴、アドバイスを!
-----------------------------------------------
すぐに電話をした。

私「まだ働いたばかりだろ?成績が良かったって どう良かったの?」

妹「営業所で2番になったんだ」

私「なんで2番になれたんだ?そこが知りたい!」

妹「人に負けるのが嫌なんだ。 がむしゃらに働いた結果かなぁ。
人の倍働けば、絶対に結果がでると思って。
特に人の集まっている会社とかに集中的に
飛び込み訪問したらお客さまが増えたんだ。
休憩もせずに一生懸命にやったよ。 そうしたら2番になってたんだ」
という。

私「でっ。まだ頑張るの?」

妹「営業所で販売成績が2番になったから、やるなら1番を目指したい!!」

なんてモチベーションの高いやつなんだ。
決められた地域の法人に特化し訪問回数を増やす。
それは営業戦略の基本的な考えだ。
がむしゃらに取り組んだことで結果が出ている。
アドバイスをした。

私「まずは、契約いただいたお客さまとより良い関係をつくることだな。
そのために何をすれば いいのか考えてみるといいよ!」

妹は何か気づいた様子だった。
妹「わかった。やってみる!! うまくいったら報告するね」

次回の報告が楽しみだ。

1.商品を決めて
2.地域の範囲を決めて
3.お客さまを絞り込み
4.営業の計画を立てて実行した。



HOME「ともいき」とはトピックスあきないコラムスタッフコラム

NNA株式会社

〒530-0041 大阪市北区天神橋3-2-10 新日本南森町ビル2階
TEL:06-6355-5546 / FAX:06-6355-5547