NNA株式会社
〒530-0041
大阪市北区天神橋3-2-10 スリージェ南森町ビル2階
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2012年 vol.13
こんにちは。
佐藤です。
先日、千葉に嫁いだ妹から携帯メールが届いた。
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ヤクルトで働き始めて1ヶ月半
今月2月は初給料にもかかわらず成績は良かった。
売上伸ばすには？
コンサルタントの兄貴、アドバイスを！
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すぐに電話をした。
私「まだ働いたばかりだろ？成績が良かったって
どう良かったの？」
妹「営業所で2番になったんだ」
私「なんで2番になれたんだ？そこが知りたい！」
妹「人に負けるのが嫌なんだ。
がむしゃらに働いた結果かなぁ。
人の倍働けば、絶対に結果がでると思って。
特に人の集まっている会社とかに集中的に
飛び込み訪問したらお客さまが増えたんだ。
休憩もせずに一生懸命にやったよ。
そうしたら2番になってたんだ」
という。
私「でっ。まだ頑張るの？」
妹「営業所で販売成績が2番になったから、やるなら1番を目指したい！！」
なんてモチベーションの高いやつなんだ。
決められた地域の法人に特化し訪問回数を増やす。
それは営業戦略の基本的な考えだ。
がむしゃらに取り組んだことで結果が出ている。
アドバイスをした。
私「まずは、契約いただいたお客さまとより良い関係をつくることだな。
そのために何をすれば
いいのか考えてみるといいよ！」
妹は何か気づいた様子だった。
妹「わかった。やってみる！！
うまくいったら報告するね」
次回の報告が楽しみだ。
１．商品を決めて
２．地域の範囲を決めて
３．お客さまを絞り込み
４．営業の計画を立てて実行した。
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